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五道商学院 | 传道·销管培训精英会

2019-10-28 . Tags: 企業新聞

如果再給你一次機會,你還願意做銷管嗎?


2019年7月1日-7月2日,为期两天的“五道商学院-传道·销管培训精英会”在五道集團总部东方广场举行。来自全国各区域的十余位优秀销管参加了本次培训。



五道商学院是五道集團为培养优秀理财师、精英理财顾问、以及销售管理人才而专门设立的,分为启道、明道、传道三个系列,希望通过对理财师职业素质和工作技能的培养,提升他们的个人价值、行业价值和社会价值,更好地服务于我们的高净值客户。


五道集團董事长刘振先生,总裁章金平先生,助理总裁王朔先生,首席风险官白峰先生,特邀嘉宾杨顾问、朴新教育集团董事长沙云龙先生共同出席,与销管们一同开启了为期两天的传道之旅。



传 道

價值輸送·與企業同頻



銷管,承擔著企業中承上啓下的作用,他們要明白公司、高層的“道”是什麽,與公司的發展時刻保持同頻;他們要知道自已和基層的“惑”在哪裏?有的放矢,針對性地開展工作。因此,他們是企業“傳道”、價值輸送的中堅力量。



五道集團董事长·刘振先生


培訓伊始,董事長劉振先生發表了致辭。歡迎大家從各地趕來參加培訓,希望在接下來的兩天裏,交叉學習,相互借鑒,通過思想碰撞與交流幫助大家學、思、悟、行,開闊視野與眼界,最終實現管理水平的提升,真正做到跟上戰略、正面領會、積極引領。通過吸收與沈澱快速運用到實際管理當中,貢獻企業,賦能基層。



授 业

全力賦能·打造核心領導力



百人成團拿百萬,百人百日專項競賽


五道集團助理总裁·王朔先生


五道集團助理总裁王朔先生,围绕五道集團基本法和接下来三个月的营销计划进行了深度解读。详细介绍了“ 百人成團拿百萬,百人百日專項競賽”的竞赛规则与目标。以及针对新人、优秀个人、卓越团队的激励理论,阐述激励因素和保障因素的功能内涵。在座销管均摩拳擦掌,准备在接下来的3个月内大显身手。


如何成爲一名卓有成效的管理者


五道集團董事长·刘振先生


卓有成效是一種習慣,是不斷訓練出來的綜合體。——德魯克


五道集團董事长刘振先生进一步明确了我们的愿景,销售管理者的使命,以及如何有效提升管理能力的办法。他强调:“销管是最认同公司企业文化价值观的人,要在日常的工作中以身作则,践行五道的企业文化和价值观。切实做到提升利润、挖掘人才、传播文化等使命。”同时围绕掌握时间、贡献价值、知人善用、要事优先、有效决策等方面,给出了如何成爲一名卓有成效的管理者的方式方法。


依托風控甄選資産


五道集團首席风控官·白峰先生


首席風控官白峰先生,圍繞豐富的貨架、優質的産品、適當的配置、周到的服務等方面闡述了財富的需求,並從風控、政策、價值的角度給出了甄選産品的標准,即從主要、重要、關鍵、必要、適當幾方面形成資産配置的合理性方案。


從優秀到卓越


樸新教育集團董事長·沙雲龍先生


朴新教育集团董事长沙云龙先生,从领导力、组织、人才、氛围、成长等五个方面,解析了從優秀到卓越的养成。他指出:“要超越我们的沉淀和惯性,进步是不够的,必须要进化。在氛围营造中,保持基层员工的饥饿感,巩固中层员工的危机感,激发高层管理者的紧迫感。”


生财有道 争创利润


財務中心副總經理·李一枚女士


生財有大道,生之者衆,食之者寡,爲之者疾,用之者舒,則財恒足矣。

——《禮記·大學》


财务中心副总经理李一枚女士,针对如何打造利润型企业,为我们对比了中外财富管理机构的利润构成,剖析了国内主流三方财富盈利模式,最后向大家展示了五道集團的成本和利润构成,并希望销管能够带领团队培养以利润为导向的意识,为公司创造更多价值。



解 惑

自我解碼·向專業問道


特邀嘉宾五道集團杨顾问,针对如何成立團隊,實現精准招聘?如何帶團隊?如何提高影響力和公信力?如何平衡團隊管理,實現管理動作高效落實?给出了合理的指导性的建议:


如何成立團隊,實現精准招聘?

閱人無數,尋找眼裏有光的人,他一定要是喜歡與人打交道的同道中人。成本永遠不在人才引進方面節省。


如何帶團隊?

Sales要有改變別人思維,對其思維模式進行引領的能力。管理者則是改變Sales的思維模式的人。


如何平衡團隊管理,實現管理動作高效落實?


尊重差異,了解不同視角,釋放影響力。對成熟型的人給予授權,對成長型的人給予關注。


平衡沖突與對立:管理最終的結果是利益的整合,要懂得平衡團隊之間的關系,實現共贏。


如何提高影響力和公信力?


穩定性能力:具有穩定、持久、衡動的業務、領導和情緒管理能力。


動態性能力:構建你的團隊學習體系,注重整體提升的能力。


建立信任,鼓勵追隨:如果你沒有更大的欲望和追求的時候,跟隨你的人就可能沒有未來。


差異管理:每個人單獨制定培養計劃。解決他現在的主要矛盾,主要問題。實現視野的提升、業務能力的提升、生活水平的提升。


最關鍵的:時常問自己一個問題“是否因爲遇見我,她成爲了更好的自己。”



如果再給你一次機會,你還願意做銷管嗎?


我願意,因爲成爲銷管以後,自己的性格變得更立體。懂得站在公司的角度考慮問題,時刻能感受到自己在成長。

——北京區域城市副總張雨燕


如果再給你一次機會,你還願意做銷管嗎?


我願意,因爲性格使然,我從小就喜歡做管理幹部。而現在,我更希望強大自己,成就他人,實現大家共同的滿足感。

 ——北京區域總經理李晶偉


最後,希望我們的銷管們,都能具備領袖氣質,堅定價值選擇,笃定前行,開放而融合,自律又感受生活,充滿創意又腳踏實地。 



培训,是一家企业促进自身新陈代谢、传承优秀理念、催生新思路新想法的必经之路。面对不断变化、残酷竞争的市场,不断提升企业管理人员的综合能力,积极传承创新,企业才能够更加健康地成长壮大。五道集團销管培训,不仅是集团对未来发展的深层布局,也是集团实现长青品牌的重要支撑。


未來,五道商學院會堅持以需求爲導向的人才發展戰略,著力于核心人才的發展與培養,爲員工提供新人培訓、精英培訓、銷管培訓、定制化培訓等人才發展計劃,打造複合型人才和團隊,爲客戶提供更加優質的綜合金融服務,並爲促進財富管理行業持續發展培養優質人才,傳遞榜樣的力量。



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