五道财富
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真正決定你賺錢層次的,是你的人生商業模式

2018-10-25 . Tags: 行業咨詢



01

人生亦有商業模式

要像經營一家公司那樣經營自己的人生



討論月薪的文章滿天飛,如今都流行月入三萬的煎餅攤大媽,月入五萬的新媒體助理。但是,從全國範圍、各行各業來看,讓廣大人民群衆普遍月入過萬都是一個堪比登天的難事。


中國月入過萬的上班族有多少?


爲了寫這篇文章,我們翻了不少數據,統計結果有所差異,但即便是按最高的6000萬,也只占8億就業人口的7.5%。


我們再算它統計結果有差,就說月入過萬的有1億人,那占比也不過是12.5%。


——不管怎麽算,大概都有90%的人月入不過萬元。


反過來說,你說月入過萬難麽?


絕對沒有那麽難,廣闊中國,大有可爲,你稍微比別人多花點心思琢磨這件事,就有機會成爲那10%。


記住——天下沒有難賺的錢,只有不願動腦子的人。


如何升級自己的賺錢層次?要先升級你的人生商業模式。


講人生商業模式之前,先講一個詞:時間。


人生是什麽?羅振宇說如果到了那一天,羅胖死了,會在墓碑上寫什麽?其實非常簡單,就寫:一九七三到二零幾幾年。


人生,其實就是一段時間。


最近,我看一篇小學生的作文《看沙漏》,對時間有了新的思考。


小學生說:如果將我出生的那一刻定義爲擁有全部時間的花,時光確實從我手中流逝了;但如果將我死去的那一刻定義爲我擁有了自己全部時間的話,那麽,我一直都未曾失去過時間,而是一直在獲取時間。


于是,你便可以理解:


人生,就是一段時間,從出生的那一刻,你就開始勻速的獲取屬于你的時間,直到你死去的那一刻,你擁有自己這段時間的全部。


你生來就有且最寶貴的財富,就是這段時間,你一生獲取的全部其它財富,都是基于對這段時間的出售所得。你這一生,就是一邊獲取時間,一邊售賣時間,一邊獲取財富。


因此,什麽是人生商業模式?即一個人出售自己時間的方式。


万万不要以为企业才有商业模式,人生亦有商業模式,这也就是为什么说,即便打工也要有创业的心态,要像经营一家公司一样经营自己的人生——本质是经营自己人生的这段时间。



02

 人生的三種商業模式



所謂人生商業模式,就是一個人出售自己時間的方式:不管你是誰,靠什麽技能做什麽工作,本質上你都是通過出售自己的時間在賺錢。


根據這個定義,人生商業模式基本可以分爲三種:


第一種:同一份時間出售一次。


比如你每天去上班,月月領工資,相當于你把一個月每周周一到周五的每天8小時打包出售給老板,老板每個月給你結算一次。這個過程中,你每天的8個小時,只能出售一次,也只能收益一次。


第二種:重複出售同一份時間。


比如你是作家,花一年時間寫了一本書,賣了10年,你賺了10年的版稅。這就相當于,你把自己寫書的那一年時間重複出售了10年。一次付出,重複出售,持續賺錢,人們常說這叫“睡後收入”——睡著覺都在賺錢。


第三種:購買他人的時間再出售。


比如你創業做老板,招了10個員工,讓他們爲你賺錢。這就相當于,你花錢購買了這10個人的時間,然後再利用這個10個人的時間賺錢,這個過程中只要是低買高賣,你就是賺的。


你目前是第幾種?大部分可能都會說:第一種。


但是,跟多數人想象中不同,其實我們幾乎所有人,都在同時使用三種人生商業模式,只不過占比不同罷了,有的人第一種占比多,有的人第三種占比多。


同時,跟多數人想象中不同,我們的升級策略,並不是說單純的讓你從第一種升級到第二種,再從第二種升級到第三種,而是——每一種人生商業模式都有巨大的可優化空間。


下面我們依次來講講三種人生商業模式的實踐和優化。



03

 如何優化第一種人生商業模式?



第一種人生商業模式:同一份時間出售一次。


上面說了,我們幾乎所有人都在同時使用三種人生商業模式,只不過占比不同。對大多數人來說,占比最大的是第一種。


如何優化第一種人生商業模式?


5種優化方式,每種又有不同的技巧和路徑,我們展開來講。



你要明白一個前提,並不是你所有時間都在爲你賺錢,你有相當一段時間是賣不出去的。它一秒一秒的流逝,你的財富並沒有增加。


最初,很多人根本賣不出自己的時間——比如那些找不到工作的,本質就是沒有人購買你的時間。


從這個角度一講,你就明白了爲什麽很多人希望擁有穩定的工作,因爲他們害怕自己的時間賣不出去,因此想要打包一次出售五年、十年甚至一輩子。


越覺得自己時間不那麽值錢的人,越渴望穩定的工作——如果一個人覺得自己時間超值錢,在市場上從不擔心沒有買家,他怎麽會如此渴望穩定的工作呢?這是顯而易見的道理。


第一:盡可能有份穩定工作。


從打零工做兼職(零售自己的時間),到找一份穩定工作(批量出售自己的時間),就是爲了提高時間出售占比,多賣一點就多賺一點。


第二:盡可能找有KPI的工作。


所謂別讓死工資拖垮你,找有KPI的工作是第一步解救措施。因爲這樣你就可以提高時間出售占比。




跟提高出售占比相比,這一條才是王道,因爲每天時間總量極其有限——24小時,你不可能賣出30個小時。


慶幸的是提高單位售價的方式有很多:


第一:學習更值錢的技能。


你的時間價值是被你的技能賦能後變值錢的,所以第一個優化策略就是學習更值錢的技能。


什麽是更值錢的技能?市場需求量大+目前會的人不多+學習門檻相對較高。基本上三者缺一不可——比如新媒體編輯就相對于傳統媒體編輯更值錢,比如區塊鏈行業的編輯就相對于情感文章編輯更值錢。


第二:提高技能水平。


你若是一個編輯,寫更多文章提高時間出售占比只是緩兵之計,更重要的是提高自己的寫作水平。


但你出售時間的量能提高到別人10倍麽?完全不能。所以,人生經營,別選錯努力的方向。


第三:提高售賣水平。


這是非常重要卻又常常被忽略的手段。同樣的技能水平,不同人賣出的價格能有幾倍之差。你要學會選買家,不同人給你出價是不同的,你要學會選賣場,不同賣場給你的賦能完全不同。


比如我最怕一個寫作能力很強的人,選擇賣身給一家不入流的企業、運營對這家企業根本不重要的公衆號、寫根本沒人看的企業公關文。


你對自己也太狠了吧!所以,空有一身本事不會賣也不行啊。



有一類人的時間價格不會很高——離開這家公司,他什麽都不是。


你在職業發展過程中,要盡可能避免在各個環節對這家公司的絕對依賴,否則有一天,你面對老板時,將毫無話語權,毫無談判的籌碼,因此老板心裏知道,他就是你最好最大的買家。


你在一家公司爲老板拼命幹活的時候,也要注意去市場上走動,和一些買家保持溝通聯系,甚至適當也賣給他們一小部分時間——記住,市場的原則是交易産生鏈接。


一種是,保持足夠多的潛在買家。這個時代沒有人會給一家公司打一輩子工,你要有隨時換買家的能力。


另一種是,拓展時間銷售渠道。比如你是一家公衆號的商務,你手裏必定有不少客戶資源,那你其實可以勾搭一些同類型公衆號,把部分閑置時間賣給他們,也幫他們談商務。



沒有中間商賺差價——光這一項就能讓你多賺不少錢。這就是爲什麽很多技能達人在到了一定水平後,喜歡成爲“自由職業者”。


你去公司打工,公司就是你的中間商,它賺剩下的你再賺;成爲自由職業者後,你可以盡可能把你的時間出售給買家。


我有朋友在一家專門爲公衆號做商務服務的公司上班,談成一單公司賺銷售額的20%,她賺那20%的20%,因此在積累了大量客戶資源後,她就離開做自由職業了,這樣她可以直接賺那20%。


那如何優化?既然這樣,我幹脆就砍去所有中間商。


這就大錯特錯!這是個誤區:


爲什麽呢?用砍去中間商的方式來提高“出售價”的同時,往往會降低“出售量”。


因此,你要學會平衡“出售量”和“出售價”。


最好的方式是:一定比例靠中間商出售,一定比例直接出售,然後在不同的階段去調整比例。比如在你籍籍無名,自己出售很難的時候,更更多的要靠中間商即平台,等你足夠出名很容易找到大量買家時,要大膽的提高自己直接出售的比例。



如果你足夠貪心,你會覺得用盡以上4種方法都還是不劃算:因爲不管怎樣,你還是一份時間只出售了一次啊!


因此這第五條——做自己時間的買家,才是第一種人生商業模式的王道升級策略。


你去一家公司打工,就相當于把時間出售給老板了。但如果你同時堅信並踐行給自己打工,就相當于同時把時間出售給自己了。


一份時間,出售兩次,一次賣給老板賺取工資;一次賣給自己賺取能力。一旦你意識到了這第二次出售,你上班的時候不會磨洋工,不會只願意給老板做低難度的事,不會多付出一點就覺得自己吃虧了。



04

如何實踐和優化第二種人生商業模式?



第二種人生商業模式:重複出售同一份時間。


一份時間出售一次收益一次,和一份時間重複出售重複收益,那效果顯然是天壤之別。


作家是典型的第二種人生商業模式,一年寫一本書,可以持續賣5年、10年甚至一輩子。這就相當于,他把寫書的那一年時間持續賣了5年、10年甚至一輩子。


但是,很顯然,並不只是作家可以用第二種人生商業模式。


事實上,一切“內容輸出”的工作都屬于這個類別。


內容輸出——你可以盡可能的擴大這個概念的囊括範圍,比如:


01 写书出版。长期售卖,持续收税。


02 写文章公开发表在网络上。


你寫一篇文章用一天時間。但往後的一年、五年、十年,都會有讀者來消費這篇文章,並且你此後都不需要再花時間在這篇文章上面。


03 做线上知识付费产品。


一定要認真的想想這件事跟你有沒有關系,不要輕易否定。但凡有一項出衆技能的人,都應該努力往這個方向上想——線上知識付費最好的時代已經開啓,而且依然在紅利期,這個行業依然屬于初級階段。


記住,幾乎任何技能都可以“知識産品化”:


你聲音很好,你可以開聲音訓練課,這是很火的門類;你彈吉他厲害,你可以開吉他課;你炒菜很厲害,可以做線上課;你是健身達人,可以做健身課;你很會做思維導圖,可以做線上課;你很會銷售,這個門類太受歡迎了。


04 讲线下课+企业内训。


很多人覺得講線下課、企業內訓是一次時間出售一次。大錯特錯!講線下課、企業內訓,最重要的不是賣的講課時間,而是賣的備課時間!本質上講線下課就是,備一次課,講30場!想想很多高中大學老師,好幾年都不優化自己的課件,不是一樣的道理麽?


因此,去企業講線下課,最好的方式是講標准化課程,而絕非定制化課程。比如我去企業講課,一天5萬就是講標准化課程,如果一個企業說我多給你一萬,給你6萬,你幫我們做定制化課程可以麽?


答案一定是:不可以!否則,每講一次課都要再備一次課,你就變成一次時間出售一次了。


05 做唱片,做动漫,做设计,做标准演出......等等,一切内容产品化输出。


如何啓動第二種人生商業模式?


这个时代,我们要尤其抓住 03、04,这两个本质就是做讲师——线上和线下。


因此,啓動第二種人生商業模式的關鍵在于:盡可能的讓自己,從技能達人,轉換成技能輸出者。


■技能達人:只不過是提高了單位時間售價,但每天的時間總量24小時是無法突破的,因此它賺錢的天花板也是顯而易見的。


■技能輸出者:將無形的技能,轉化成有形的産品,大量重複出售。天花板非常高,有極大的財富增長空間。


及時轉型,從技能達人轉化爲技能輸出者,從一份時間出售一次到一份時間重複出售多次。


如何優化第二種人生商業模式?



因爲這樣的技能需求強勁,而且是長期需求,你的買家會很多,售賣周期也會更長。比如這兩年,靠做PPT、EXCEL線上課就讓不少人賺了幾十萬、幾百萬,而這裏面很多人原本就是籍籍無名的上班族。


我相信很多人這方面都是高手,但能抓住這種機會的總是少數人。


他們根本不知道自己是如何錯過的,也極有可能下一波機會依然錯過,他們從來不認真思考這些問題。



任何一種産品,售賣渠道都是多樣的,盡可能不要依附在單一平台上。這背後的方法論就是——你做産品的時間是固定的,它不會隨著渠道的增加而增加。你這個産品,服務一萬人和服務十萬人,都不會再增加你的時間成本。


爆款产品 x 多渠道 > 多款产品——这种出售时间的商业模式,最好的方式不是做多款产品,而是做爆款产品去多渠道分发。



我們不建議做多款産品,因爲每開發一種産品,就相當于再付出一份時間,但我們建議你同一款産品,開發不同的形式。


比如一款知識産品,你可以開發音頻課+書+線下課+企業內訓+社群+訓練營。這比開發多款産品的時間性價比高N倍。


注意:這個是針對個人第二種商業模式來說,如果是公司行爲,另當別論。



05

如何實踐第三種人生商業模式?



第三種人生商業模式:購買他人的時間再出售。


典型的是創業者和投資人:


創業者購買員工的時間,利用員工的時間賺錢,賺到的錢—支付的工資=賺到的差價。


投資人購買的是創業者的時間,創業者原本沒有錢購買別人的時間,投資人給錢,所以創業者賺到的錢自然要分給投資人。


顯然這是一種更高級的人生商業模式。如果你有機會升級到這種模式上,一定要抓住機會去做,實現財富自由最大的機會就在這裏。


但是,這種方式也有明顯的缺點:


第一,它不適合大部分人,只有少數人適合創業、投資。


第二,創業九死一生,風險很大,投中一家成功企業也很難。


還好,創業投資並不是實踐第三種個人商業模式唯一的方式:


其實,第三種個人商業模式給我們最大的啓發並不是去創業和投資,而是它告訴了我們:


人人都可以購買他人的時間。


我们文首说了:人生,其實就是一段時間。


而時間是不可逆的,如果在時間流逝的過程中,我們沒有創造財富,它也永遠不會再回來。


同時,我們不可避免的會存在大量低效時間——因爲生活中充斥著大量的低價值事情。


時間和金錢哪個更重要?


很難講,但有一點是確定的:


時間存量有限,因此它越花越少;金錢增量無限,因此它越賺越多。


于是解決之道出現了:我們要學會並舍得花錢購買他人的時間,以節省自己的時間。


這同時告訴我們,賺了錢怎麽花最劃算,花在購買別人時間、節省自己時間上最劃算。


從月收入超過2萬後,我就開始花錢買時間:


我已經有一年半沒有坐過公交和地鐵了,出行一律提前叫好快車或專車;我絕對不會花半個小時來刷鞋、洗包,定期送到專門的店裏洗;定期請阿姨來家裏打掃衛生,我以前以爲這很貴,其實就二三十元一小時;基本選擇品牌服裝,本質我根本不在乎是不是品牌,我只是用品牌來降低做選擇和決策的時間成本;大量使用閃送類的跑腿服務,比如平時取送一些東西,比如想喝杯咖啡或臨時需要去超市買個東西;出去旅行,盡可能的花錢購買服務和咨詢,比如去拉薩參觀布宮,花200元找人幫你排隊....


時間和精力具有極強的排它性,你用來做這個,就不能做那個。因此,到底要不要花錢買時間,值得花多少錢用來買時間,取決于價值的平衡:你花錢省下的時間,是否能創造更大價值。


其實在這個時代,花錢買時間更大的應用範圍在:花錢買知識服務上。


比如買書——我在最窮,窮得吃饅頭就老幹媽的時候,也從來沒在買書上吝啬過,只要我碰見想買的書,就一定馬上買。


比如買知識付費産品——這個時代真是太好了,99元、199元你就可以聽到別人花了N年實踐總結出來的技能經驗,還有比這種錢花得更劃算的地方麽?


比如花錢進學習社群——別人積累多年的影響力和人脈,創立一個社群,你花幾百元就能進去,鏈接到一大群志同道合的朋友,鏈接到你靠自己根本不可能接觸到的人,還有比這更劃算的麽?


有很多人會說,可是我買了很多書都沒看,買了很多課都沒聽?


其實我也一樣,但我對此一直的態度就是:我甯可買了很多書沒看,也不願意錯過一本買了可能會看的書;我甯可買了很多課只聽了其中幾節,也不願意在需要的時候沒有;我加入一個社群,找到了一個合作夥伴、志同道合的朋友、解決了一個困惑,我就覺得值了。


我這幾年買了好多課,80%的都沒聽完,我一點不覺得這有什麽問題,學習本來就是按需來學,每買一門課從都第一節聽到最後一節的才是傻子,因爲你未必全都需要。


你買知識服務,就是購買那些知識達人的時間,讓知識達人給你打工,本質是爲了節省自己的有限時間——別人總結出的經驗你可以直接嘗試去用,別人踩過的坑你可以盡可能的避免——別最終把這事做成消耗你時間了,那就不值了。


因此,每個人都有機會去實踐第三種人生商業模式,購買他人的時間——讓他人爲你做低價值創造的事情——最終節省自己的時間——節省出來的時間做高價值創造的事情。

三種人生商業模式,本質上是對人生“這一段時間”的不同經營方式,所有人都在同時使用三種模式,只不過占比不同,我們一方面可以優化每一種的經營效率,另一方面可以根據自己發展的不同階段去使用升級策略,調整每一種的占比。


最後:人生沒有好壞之分,只有自己的和別人的之分,祝每個人都能按自己的意願過完這一生。



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